Perché Hermes è costoso?

Perché Hermès è costoso? Rivelare la logica del valore dietro i marchi di lusso

Negli ultimi 10 giorni le discussioni sui beni di lusso sono tornate ad essere un tema caldo, in particolare il prezzo e la scarsità di Hermès, che ha causato diffuse polemiche. Essendo un punto di riferimento nel settore dei beni di lusso, le borse Hermès spesso costano centinaia di migliaia di yuan e richiedono persino la distribuzione prima di poterle acquistare. Perché Hermès è così costoso? Questo articolo utilizzerà i dati strutturati per analizzarli per te dalle quattro dimensioni della storia del marchio, dei costi di processo, della scarsità e della domanda di mercato.

1. Storia del marchio e accumulazione culturale

Hermès è stata fondata nel 1837 e inizialmente ha iniziato realizzando imbracature di fascia alta. I quasi 200 anni di storia del marchio gli conferiscono un valore culturale insostituibile. Quello che segue è un confronto tra il momento della fondazione di Hermès e altri marchi di lusso:

2. Artigianato manuale e costo del tempo

I prodotti principali di Hermès sono ancora oggi realizzati a mano da artigiani. Prendendo come esempio la classica borsa Birkin, una singola borsa richiede agli artigiani almeno 48 ore di lavoro, e alcuni rari modelli in pelle richiedono anche più di 100 ore. Quello che segue è un confronto tra l'artigianato tra Hermès e altri marchi:

3. Strategia di scarsità artificiale

Hermès controlla rigorosamente la produzione. Nel 2022, la produzione globale di borse Birkin sarà solo di circa 12.000 unità e la lista d’attesa supera le 500.000 persone. Questa scarsità fa aumentare direttamente i prezzi del mercato secondario:

4. Domanda di mercato e valore psicologico

Secondo l’ultimo rapporto sul consumo di beni di lusso, le tre principali motivazioni dei consumatori cinesi per l’acquisto di Hermès sono: status symbol (68%), conservazione dell’investimento (45%) e bisogni sociali (39%). Vale la pena notare che il tasso di deprezzamento dalla rivendita delle borse Hermès è solo dell’8%, molto inferiore alla media del 35% di altri marchi di lusso.

Conclusione:

Il prezzo elevato di Hermès è il risultato della combinazione di patrimonio storico, valore artigianale, strategia di scarsità e domanda di mercato. Nel settore dei beni di lusso, il prezzo ha da tempo trasceso il prodotto stesso ed è diventato parte della narrativa del marchio. Come hanno recentemente discusso gli utenti della rete: "Comprare Hermès non è consumo, ma partecipazione a un gioco di status che dura da cent'anni". Questa logica di valore unica potrebbe rappresentare il fulcro della competitività dei marchi di lusso.